7月的丹格朗，雨季湿热的午后，OPPO的印尼丹格朗的工厂却是一派忙碌的景象。流水线上，一部部Find X8手机正以惊人的高效周转速度完成组装、测试。
经过测试的成品，一部分会被发往东南亚各地，也有部分会被运往几十公里外的雅加达核心高端商圈Pacific Place Mall，这里有OPPO打造的旗舰级标杆门店。用户来到这里除了可以体验最新潮的手机科技，还可以在这里喝咖啡、阅读、办公、社交放松，或者只是静静待上一个下午。在当地人看来，这不单是一个手机旗舰体验店，更是一个优雅有格调的“城市第三空间”。
据canalys公布的数据，2024年印尼手机市场销量前四的品牌都是中国品牌，合计占据接近80%的市场份额。
这背后是以OPPO为代表的中国手机品牌因地制宜，以当地消费者需求为出点的商业制胜密码。从2013年进入印尼市场到现在，OPPO已彻底在印尼市场扎根：联合本地供应商优化热带气候下的电池性能，培训印尼工程师掌握SMT贴片技术，充分发挥产业链“链主”优势，将印尼基地打造成全球第二大生产基地，为自身的全球市场拓展奠定了扎实基础。
“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外负责人一句话道出了成功经验。当其他企业还在讨论如何“出海”时，OPPO已用印尼12年证明：真正的“链主”不是订单分配者，而是生态共建者。从雅加达的工厂到巴厘岛的旗舰店，从热带优化的防水手机到斋月公益送餐，以OPPO为代表中国企业通过“链主”带动优势，推动供应链、产业链、价值链向更深更广处融合，真正实现从供应链发展成共赢链，成为全球化2.0时代的最佳注脚。
向上成长，向下扎根
在雅加达市中心最大的商场里，OPPO手机的旗舰店格外显眼。店内人来人往，在这里读书、喝茶，或者办公，还能在店里深度体验OPPO最新款手机。7月19日，2025年链博会公众开放日，央视新闻将OPPO作为案例，详细展示了OPPO等中国手机品牌出海取得的巨大成就，以及以OPPO为代表的“链主”企业持续深耕本地化，构建了完整的产业生态链。
如果将时间拉回到2013年，当OPPO带着第一款高端机型Find5进入印尼时，这个品牌还只是众多“中国制造”中的普通一员。12年过去，OPPO不仅连续多年稳居印尼市场第一，更将这里打造成了其全球化战略的核心支点。
OPPO开拓印尼市场的故事更像一场豪赌。彼时，印尼智能手机渗透率仅为24%，且大部分市场被三星和黑莓垄断，二者合计占比高达70%左右。与多数中国品牌出海选择以低价切入的策略不同，OPPO直接对标三星旗舰，以Find5和N1两款高端机型叩开市场大门。这一策略看似冒险，却精准击中了印尼消费者“崇洋但不排外”的心理，OPPO敏锐地捕捉到这一点后，通过本土明星代言和密集的广告，快速在当地站稳了脚跟。
但真正的转折发生在2015年。当时，印尼强制要求外资手机厂商必须在当地设厂，否则面临禁售风险。OPPO反应迅速，成为第一个在印尼投产的中国品牌。这座工厂便是开头位于丹格朗的OPPO印尼工厂。
工厂的建成投产，不仅让OPPO解决了售后配件等待时间过长以及短缺的痛点，成为了OPPO开拓海外市场时进行“本土化”战略的象征，也为其继续开拓包括印尼在内海外市场奠定了扎实的基础。
如果说工厂是OPPO的“硬实力”，那么对当地消费者需求的精准洞察则展示了其深厚的“软实力”。印尼人爱自拍、爱社交，OPPO就推出“自拍专家”F系列；当地年轻人追逐潮流，OPPO就每年邀请数十位本土明星代言；甚至针对伊斯兰市场，还开发了“祈祷时间提醒”功能。这种“比你更懂你”的策略，让OPPO逐渐从“手机品牌”变成了“生活方式符号”。
而经过12年的发展，OPPO在印尼的团队也从最初的几人扩大到数千人，其中绝大部分是本地员工。这种深度本土化不仅体现在人事上，更渗透到渠道网络。从首都的高端商场到偏远岛屿的小镇店铺，OPPO销售点随处可见，方便触达更广泛的消费者。这种“毛细血管式”的渗透，成为OPPO接连打败三星、黑莓，并从中国品牌出海竞争中脱颖而出，持续发展壮大的关键。
从1.0到3.0，OPPO的供应链进化论
雅加达郊外数十公里的丹格朗工厂，可以说是OPPO在印尼发展从小到大，从“单打独斗”到“生态共建”的战略跃迁的最佳见证。
初到印尼时，OPPO和其他中国品牌一样，从国内运来零部件，然后在当地组装和出售。这种模式在出货量较小时能够满足市场需求，但随着市场份额的扩大，消费者越来越多，弊端逐渐显现。比如，由于零配件生产工厂在国内，当地市场传言屏幕碎了要排队几个月才能拿到换屏，这将许多潜在消费者挡在门外，更影响了OPPO市场上的口碑。
随着销量的快速上涨，在当地建厂便被提上日程，尤其是2015年印尼政府发布“本地含量须达35%”的硬性要求，OPPO没有像部分品牌那样退缩，而是顺势而为，果断投资建厂，将单纯组装升级为涵盖研发、测试的完整生产线。这不仅解决了印尼市场准时发货的难题，还充分利用东盟内部的关税优惠政策，将产品出口至整个东盟地区，进一步扩大了其市场覆盖范围。
随着OPPO在印尼市场份额的持续增长，围绕OPPO这个产业链“链主”，不仅吸引了电池、适配器、数据线等多家一级供应商在印尼设厂，也促使当地诞生了更多围绕OPPO，以及一级供应商为核心的二级、三级供应商，多方形成合力，共同推动产品研发创新，进而形成了完整的供应链集群。
如果说最开始的零部件组装是1.0时代，与各级供应商形成产业集群是2.0时代，那么当前OPPO正在坚定迈向推动产业链持续进化的3.0时代。即以技术创新为核心，加大研发投入，同时强化本地化制造和高效供应链管理，提升OPPO在印尼乃至整个东南亚市场竞争力，为当地消费者带去产品力更强，更符合当地人消费习惯的优质产品。