义乌，这座位于浙江中部的小城，在过去四十年间已成为中国小商品经济最具代表性的名字。
6月下旬，澎湃新闻记者乘出租车从高铁站进入义乌市区，司机在车上讲起以前“鸡毛换糖”的故事，如数家珍。车窗外，大大小小的工厂、作坊夹道而建，一些墙面仍保留着“红糖厂”字样，还有以“鸡毛换糖”命名的本地餐馆。
1982年，义乌第一代小商品市场诞生，从走街串巷的“鸡毛换糖”到如今买卖全球的“世界超市”，义乌从一座县级小城，晋升为“一带一路”重要节点城市。因市而兴的义乌，随处可见肤色各异、语言不同的外国商人，演绎着“世界小商品之都”的魅力。
四十多年产业发展，义乌小商品经济取得了非凡成就，但如今，很多商家也面临高度同质化竞争的困境，利润不断被摊薄。近年来，大量商家走上电商平台，这两年在电商平台“百亿减免”、“新质商家计划”等措施扶持下，不少义乌商家纷纷求变，进行产品和技术创新，并在市场取得成功。
95后“厂二代”张小杰热爱潮玩产品，他组建的设计团队对潮玩收纳盒、冰格、垃圾桶等进行涂鸦、手绘和改造，吸引年轻人关注，带动店铺年销售额上亿元。余永远从温州转战义乌，精选卷发棒赛道，投入千万元自建工厂，2025年计划实现两个亿的销售额。做木梳生意的金鑫东，加入了东阳木雕元素等新创意、新工艺，提升产品附加值，年销售额也已过千万。
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张小杰正接受媒体采访
数据显示，截至2025年5月义乌电商经营主体已超74万户，占浙江省电商经营主体约30%。义乌老板形形色色，给人的印象未必是高学历、大融资等标签，他们常常更靠嗅觉、靠勤奋，靠一代一代传下来的商品经验，“哪里有钱就往哪里走”。
从服饰鞋包到日用品百货，义乌汇聚着26大类210万种商品，贸易可覆盖全球230多个国家和地区。如今在新电商拼多多扶持下，大量义乌小商品老板正在搭上数字化的快车。
“厂二代”设计潮玩收纳盒
义乌是“世界小商品之都”，以塑料为核心原材料制成的家庭日用品销往全球，形成规模庞大的小商品产业带。传统上，义乌人做生意，夫妻搭档就可撑起一家工厂，客厅就是仓库。小微工厂在义乌数量庞大，曾靠薄利多销赢得市场。
出生于1996年的张小杰，其父母以办工厂起家，工厂规模逐渐达到数十人，在当地属于中等水平，2012年开始为各类电商卖家做相关产品的代加工。
随着竞争加剧，代加工的利润越来越薄，张小杰和父母商量后，放弃代工开始自己单干，主营垃圾桶、收纳盒、锅盖等各类日用品。2016年张小杰入驻拼多多，伴随电商平台快速崛起，2019年张小杰的店铺销售额迎来爆发，年销售额从2016年两千万元左右达到上亿水平。
这时，张小杰发现问题也开始出现。百货类竞争越来越激烈，商家之间价格战愈发猛烈，利润空间非常小。2020年，他的店铺市场份额持续下滑，不得不寻求创新和突破。
张小杰举了个例子，一个成本3元的塑料脸盆，义乌商家可以3.5元销售，自己打包、当客服，从早忙到晚，甚至还能把价格压得更低，靠薄利多销。“义乌这样的商家太多了，其实利润很小，人很累，这种传统模式很久了。”
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在义乌，百货类竞争越发激烈，商家之间价格战愈发猛烈
在这个年轻人看来，必须跳出常规产品思维，拥抱新创意，才能打破产业同质化竞争的局面，在新环境下赢得自己的利润与市场。
张小杰喜欢潮玩，尝试瞄准年轻消费者。一开始，只是给垃圾桶、储物盒设计更丰富的颜色，加动漫贴纸、手绘。让他惊喜的是，虽然是简单的探索，但这种尝试受到平台鼓励。他说当平台识别到有品质且有创意的机会商品，会向商家灌流量，他的店铺销量开始攀升。“除此之外，拼多多还会特意将商品标注为‘机会产品’，这也给了我们很好的指引。”张小杰表示。
三年前，张小杰特地招募了3名设计师，搭建产品设计团队。同样做垃圾桶，他们设计了各类卡通造型，很受欢迎。他算了笔账，这种垃圾桶除了前期的研发设计投入、模具成本，投入产线后，一个成本10元的垃圾桶，定价可以到39.9元，还很好卖。“你有创新，就有定价权，就有利润空间。”
潮玩展柜也是，越来越多年轻消费者买手办、玩偶，同时需要储存和展示。这两年，张小杰设计了谷子盒、立牌盒、玩偶盒等多款产品，最近热卖的就有Labubu收纳盒、展示盒。他知道年轻人喜欢DIY，便在设计泡泡玛特收纳盒时，让用户可以自己搭配层板，选择颜色、贴纸、彩灯等。对他来说，只要消费者有新需求，就着手设计新产品。