官儿，姿美堂联合创始人。传统电商出身，不依靠百度，头条，派单等渠道获取流量，建立 150 人微信直营团队，通过微信和天猫的闭环系统，每月30万天猫数据，导入个人微信号实现月流水1500万+。

姿美堂是天猫营养保健品类目第一品牌，公司总入职人数 500+，单月流水5000 万＋。今天深度研究直营品牌姿美堂的盈利模式，以及他们盈利背后的15个关键点！

打造一套天猫引流到微信自循环运营系统

一般的电商企业，面临的问题很多，比如利润太低，客户没法留存，不能形成二次购买等。一般的直营公司，粉丝流量太贵，压榨掉了大部分的利润。那如果两者一结合？把天猫当成一个流量池，做低客单价的产品，对利润不做太高的要求。

当然，目前电商运营已经进入持续的红海状态，你想要高的利润，也不太可能，很多的电商一年卖几千万，利润几十万，就是这样的一种情况。

如果你换一种玩法，就会有不一样的结果。把天猫当成一个流量池，然后把天猫已成交的客户，导入到个人微信号上面，在个人微信号，通过朋友圈运营，一对一互动、聊天建立信任关系，形成二次购买，三次购买，或者再进一步，让他形成转介绍，这些都会顺理成章的实现了，只要把数据拉回到个人微信号，我们就有各种开发的手段。

然后，在微信端的直营是你的最大的利润来源，你可以在这个阵地售卖高客单价的产品，但是，这里面有一个问题，因为你的流量是从天猫导入进来的，当你把销售拉入到了个人微信号，那天猫的流量势必会减少，那怎么办呢？如果天猫的流量日益减少，那么后端能够持续转入到，个人微信号的流量就会减少，就不能够形成持续化的闭环运营系统了。

所以，这个地方要做这样的动作，再一次把沉淀到微信号的流量，反哺给天猫店铺，比如你可以通过一个活动的形式，引导你微信号的客户，再一次回到天猫去回购低客单价的产品。这样，就能够迅速拉高天猫的排名。有了排名就有了销量，有了销量，就会产生源源不断的新数据，新数据又会源源不断的导入到个人微信号，售卖高客单价的产品，然后再反哺天猫，形成一个闭环运营系统。

这就是姿美堂，这个单月销售额超过5000万的直营企业，整个运营的核心精髓。

那么中间，怎样实现天猫数据导入微信呢？我们继续说。

解决了流量来源问题天猫数据导入个人微信号

上面，我们说到的天猫数据，我再明确一下这个数据，指的是在天猫店铺，已经成交的用户算作一个数据，目前，他们每个月能够源源不断的产生30万-50万的天猫数据，这是现在能够做到的最大极限数值，也就是说能从这30万数据里面，迁移到个人微信号的比例是45%，将近一半的比率。

真正恐怖的一点，你要考虑这是免费的，或者说，这本身就是已经有过第一次盈利的数据，这个事情你要说出去，在当今的直营领域，得让多少家公司羡慕嫉妒恨啊。

如何倒的粉丝？这是重点！

第一种方式：物料吸粉

什么叫做物料吸粉？比如，你在天猫成交了客户，你需要给他发货对吧，然后你在给他发出的货物包裹里面，加上这样的一张宣传页，上面写着“恭喜您成为我们的幸运客户，加客服微信号，可以领取价值99元的55度恒温热水杯。”

这个水杯就是物料，当然，不同属性的人群需要用不同的物料，你要根据你产品的人群属性，来确定什么样的物料，对你的客户具有足够的吸引力。

比如说你是卖丰胸产品的，你说加微信赠送她内衣，这个就很自然，如果你说加微信，赠送你一袋三只松鼠巴旦木，会不会有点奇怪？

当然决定你物料吸粉成功率的前提，不光是你设置的物料的吸引力，千万不要忽略了一个前提，就是你要想方设法，让客户能够看到这张纸。

所以你可以把这张宣传页做的足够大，视觉要有冲击力，让他有看的欲望。你想，如果他连看都不看，在遥远的三千里开外，你说要送她一个劳力士的手表，你也是送不出去的。

物料吸粉，还有一个诱惑点就是服务诱导，比如说你是卖的胶原蛋白产品，你的客户一定有需要做售后服务，使用指导，你的随包物流里面的宣传册彩页，可以写上添加您的专属售后客服微信号，辅导你做系统使用。这也是一种有效的方式。

第二种方式，就是主动添加。

如果你一天有1万到1.5万的数据，你手工去添加是不现实的，所以只能启动群控系统，推荐给大家的群控系统就是神X系统，这是他们一直在用的。你在添加的时候，系统可根据你设定的条件做到自动筛选，尽可能的做更多的变量，这个是指的打招呼的提示语，避免被封。

通过上面的物料吸粉和主动添加，能够做到将近50% 的添加率，一天有1万单你就能加到5千人，都是精准数据，这是非常恐怖的事情。

还有一种方式就是建立一个呼叫中心，给客户打电话，然后再去添加客户的微信，这也是一种有效的方式。如今的粉丝太值钱了，这些又都是发生过交易的超高精准度粉丝。所以，路径不管怎样繁琐都是有价值的，总比你去做付费投放，100块钱买一个粉丝好吧。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.打造一套天猫引流到微信自循环运营系统

2.解决了流量来源问题天猫数据导入个人微信号

3.解决了批量化的养号防止封号问题

4.产品系列的互补延伸性

5.朋友圈素材的批量化下发

6.成交流程的标准化复制

7.直营内部CRM系统神X系统，员工全自动化运转

8.做需求管理，而非销售

9.培训资源体系的具体化

10.客户分层管理法

11.直营成交体系的三大板块

12.打造游戏化的工作场景

13.集中优势兵力，各个歼灭敌人

14.一个思考者一个运营者，一堆执行者